Analiza raportów

To bardzo ważny rozdział. Mimo, że sporo osób nie lubi liczb, ułamków, procentów i różnych takich, musisz niestety dobrze opanować pojęcia, które tutaj omawiam. Nauczyć się analizować i interpretować swoje wyniki. Pozwoli Ci to kreować sensowne dochody poprzez podejmowanie mądrych i przemyślanych decyzji, zwiększających oglądalność witryny. Dzięki świadomości jak ilość wizyt przekłada się na dochód, będziesz mógł optymalnie wykorzystać siłę internetowej reklamy.

Zacznijmy więc od wyjaśnienia podstawowych pojęć. Po zalogowaniu do swojego panelu administracyjnego w AdSense zobaczysz tabelkę zestawiającą dane statystyczne Twojego konta. Czytałeś regulamin, więc wiesz, że nie mogę tutaj opublikować swoich danych. Wszystkie pojęcia będę więc wyjaśniał na hipotetycznym przykładzie.

W tabeli znajdziesz następujące informacje
- wyświetlenia strony,
- kliknięcia,
- CTR strony, -eCPM,
- Twoje przychody.
Dane możesz zestawiać w układzie dziennym za dowolny okres. Możesz również wyświetlać dane dla poszczególnych kanałów. Kanały to bardzo ważny mechanizm, który pozwala badać parametry dla poszczególnych witryn (możesz mieć ich kilka) lub konkretnych jednostek reklamowych. Jak działają kanały i jak możesz je wykorzystać dla podniesienia swoich dochodów?

Wróćmy jednak na chwilę do pojęć podstawowych.
Wyświetlenia strony - (raczej wyświetlenia reklam). Ilość wyświetleń znacznie przewyższa dane ze statystyk Twojego serwera www. To oczywiste. Jeśli masz reklamy na każdej podstronie serwisu to wyświetlania reklamy będą stanowiły wielokrotność ilości wizyt. Przy tysiącu wizyt możesz uzyskać nawet kilkanaście tysięcy odsłon reklamy! Wszystko zależy od zawartości Twojej witryny.
Kliknięcia - ile razy surfujący kliknęli w reklamę

CTR - Bardzo ważny współczynnik, na którym będziemy opierać wszystkie swoje obliczenia. Skrót pochodzi z angielskiego Click Trought Ratę. CTR wyraża ilość kliknięć w stosunku do ilości wyświetleń (ekspozycji) reklamy. Jeżeli Twój CTR wynosi 1% oznacza to, że na każde 100 wyświetleń reklamy, jedna osoba uruchomiła link sponsora. Współczynnik CTR obliczamy dzieląc ilość kliknięć przez całkowitą ilość wyświetleń i mnożąc wynik przez 100. Wcześniej, w kilku miejscach użyłem sformułowania „klikalność". To jest właśnie C.IR. CTR = (ilość kliknięć/ilość wyświetleń)*100
eCPM - Aby wyjaśnić to pojęcie zacznę od pojęcia bazowego czyli CPM. Skrót pochodzi od określenia Cost Per Mille (gdzie mille to rzymskie określenie tysiąca). Czasem możemy też spotkać określenie CPT (Cost Per Thousand). Współczynnik CPM określa koszt tysiąca ekspozycji (wyświetleń) jaki płaci reklamodawca. W Google sprzedaje się klientowi gwarantowane wejścia na stronę a nie wyświetlenia jego reklamy. Dlaczego więc mówimy o CPM. To trochę zakręcone więc wyjaśnię to bliżej.

Aby dokładniej przeanalizować to zagadnienie i zdać sobie sprawę jak działa system naliczania wynagrodzeń dla webmasterów muszę wprowadzić w tym miejscu kolejne pojęcie. C_PC (Cost per Click) jest to maksymalna kwota jaką reklamująca się osoba lub firma jest gotowa zapłacić za kliknięcie, a co za tym idzie za wejście na swoją stronę. Podczas definiowania parametrów swojej kampanii reklamowej, każdy publikujący reklamę musi ten parametr określić. Przy czym im wyższy jest ten koszt, tym bardziej „agresywna" jest kampania. Od tego parametru, no i od maksymalnego dziennego budżetu kampanii zależy ilość wyświetleń danej reklamy na stronach uczestników programu AdSense. Ale nie tylko ilość. Również pozycja reklamy w wynikach wyszukiwania i jednostkach reklamowych na stronach uczestniczących w programie zależy od tych właśnie parametrów.

Może wydawać Ci się to sprzeczne z zasadami zdrowego rozsądku, ale czasem reklamodawcom zależy na tym aby zapłacić więcej niż konkurencja. Im wyższy zostanie określony koszt za kliknięcie tym wyższa ranga, czyli pozycja reklamy. W naszym wieżowcu u góry wyświetlają się więc lepiej płatne reklamy! Tak samo jest z boksami, które Google emituje w wyszukiwarce. Maksymalny budżet dzienny określa pośrednio ile razy w ciągu doby będą eksponowane reklamy danej firmy.
Koszt za kliknięcie jest ściśle powiązany ze słowami kluczowymi. A to dlatego, że firmy kupując reklamy w Google określają słowa kluczowe, dla których ich reklama ma się wyświetlać. Teraz chyba już rozumiesz dlaczego niektóre reklamy „płacą" lepiej.
Wróćmy jednak do naszych rozważań. Warto wiedzieć, że najmniejsze C_PC to obecnie 5 gr. a największe 194,55 zł. Współczynnik CPM to nic innego jak koszt za tysiąc wyświetleń, który jak już się domyślasz może kształtować się różnie i będzie zależny od współczynnika CTR. CTR jest zaś różny dla każdej ze stron www biorących udział w programie

Jak widzisz ze swoich raportów, może też być różny każdego dnia. Obliczanie naszych wynagrodzeń to dość skomplikowany mechanizm zważywszy, że wyświetlają się nam reklamy różnych firm i biorąc pod uwagę, że każda z nich mogła określić inną wartość C_PC_.
A oto przykład. Reklamodawca zadeklarował C_PC_ na poziomie 0,05$ i maksymalny dzienny budżet kampanii określił na poziomie 100$. Oznacza to, że kupił 2000 (100/0,05) wejść na swoją stronę maksymalnie w ciągu jednego dnia. Jeśli założymy, że budżet dzienny został skonsumowany, a średnie C_IR na wszystkich stronach wydawców wyniosło 1%, to reklama została wyeksponowana (wyświetlona) 200.000 razy (2000/0,01). CPM dla tej kampanii wyniósł więc 0,5$ (100$*1000/200.000).

Czym jest eCPM? Pewnie już się domyślasz (effective) efektywny CPM. To nic innego jak koszt za tysiąc wyświetleń z perspektywy wydawcy, czyli Twojej. Współczynnik określa ile średnio zarabiasz na tysiącu wyświetleń reklam Google. Raporty nie pokazują szczegółowo CPM i eCPM dla każdej reklamy. Byłoby to dość trudne. Warto jednak wiedzieć, że Twój zarobek to około 30% CPM. Mówiąc krótko około 30% ceny, jaką płaci klient trafia do Twojej kieszeni.
 

Andrzej Herzberg - Praktyczny poradnik google adsense